10 FAÇONS DE MAXIMISER VOTRE BUDGET DE MARKETING SOCIAL

10 FAÇONS DE MAXIMISER VOTRE BUDGET DE MARKETING SOCIAL

Après plusieurs années de travail dans une agence de services d’optimisation des moteurs de recherche, j’ai suivi, travaillé, analysé et supervisé de nombreux projets dans presque autant de secteurs. Certains de ces projets ont été couronnés de succès au-delà des attentes des clients et des nôtres, tandis que d’autres ont eu du mal à grimper dans les classements. J’ai pris soin de noter les similitudes entre les campagnes qui ont le plus de succès.

Certaines entreprises partent du principe que leur succès est directement lié à la quantité de ressources consacrées à cette campagne par l’agence. Bien que le budget accordé à une agence dicte les ressources qu’elle peut utiliser dans une campagne, j’ai trouvé un certain nombre de choses que les entreprises peuvent faire pour maximiser leurs résultats, quel que soit leur budget. Ce qui suit ne se veut pas exhaustif, mais même en adoptant quelques-unes de ces suggestions, vous pouvez grandement améliorer vos dépenses en matière de référencement.

1. Mettez à jour votre site avec un contenu pertinent et de qualité

Il n’est pas surprenant qu’un site ne soit pas meilleur que ce qu’il contient. Le contenu peut comprendre des vidéos, des jeux interactifs, des images, des graphiques, des enregistrements audio, des informations écrites, des forums et des blogs, pour n’en citer que quelques-uns. Quel que soit le degré de promotion d’un site par une agence ou un particulier, si le site ne contient pas de contenu pertinent pour la recherche, il sera plus difficile d’obtenir un bon classement pour ce terme de recherche.

2. Fournir du contenu pour les efforts de votre équipe de référencement sur le web

J’ai travaillé sur des campagnes qui vont des camps d’été haut de gamme pour adolescents aux entreprises qui aident les grandes sociétés à gérer leur infrastructure réseau avec le support d’IPv4/IPv6. Pour une raison quelconque, j’aurais du mal, comme 90 % de la population, à parler avec autorité des nuances de la gestion des adresses IP et des sujets connexes.

Une société professionnelle de référencement peut employer de nombreuses stratégies de création de liens qui utilisent le contenu sur le Web. Une partie de ce contenu peut être générée par des rédacteurs de l’agence et ensuite publiée sous un pseudonyme, mais cela devient exponentiellement plus difficile si le sujet est très spécialisé. Utilisez votre agence de référencement pour mettre en valeur les experts du secteur qui sont déjà dans votre entreprise. L’inconvénient d’écrire sous le nom des experts de votre entreprise est que lorsqu’ils passent à une autre entreprise, vous n’avez plus votre expert. C’est à ce moment que les pseudonymes deviennent utiles.

3. Appliquer rapidement les changements suggérés aux sites (une fois que tout le monde est sur la même page)

Presque toutes les entreprises de marketing en ligne vous fourniront des suggestions sur la manière de mieux optimiser votre site web. Dans sa forme la plus simple, l’optimisation pour les moteurs de recherche se compose de deux parties principales : l’optimisation du site et sa promotion sur le Web. Qu’il s’agisse de sites de grandes entreprises ou de petites start-up, il faut généralement plus de temps que prévu pour apporter les modifications nécessaires. Chaque site a ses propres limites, qui peuvent poser des problèmes. Généralement, la personne ou l’équipe qui a construit le site va être plus familière avec ces limitations et saura comment travailler avec elles. Si vous n’avez plus accès à ces personnes, la plupart des sociétés de marketing de moteurs de recherche devraient avoir des ressources ou des partenaires de confiance qui peuvent vous aider à effectuer ces changements.

Il y a cependant un délai entre le moment où ces changements sont effectués et celui où vous en voyez les résultats, il est donc important de le faire correctement et en temps voulu. Et n’oubliez pas : ce n’est pas parce que vous avez effectué une série de changements que l’on ne vous demandera pas d’en faire d’autres. Un site ne peut jamais être entièrement optimisé pour le référencement, sans parler des autres parties du marketing en ligne, et il y a toujours quelque chose de plus que vous pouvez faire pour améliorer votre classement.

4. Discutez des principaux changements à apporter au site avec votre équipe SEO avant de les faire

Trop souvent, j’ai vu des entreprises optimiser leurs sites pour ensuite tout changer à nouveau quelques mois plus tard. Les grands sites web font souvent cette erreur parce que les équipes internes ne communiquent pas. Que le fossé de communication existe en interne ou entre l’agence et votre entreprise, il s’agit plutôt d’un gouffre qui peut engloutir des mois de progrès en quelques secondes. Considérez votre agence comme une extension de votre équipe de marketing. Consultez-les sur tous les sujets, des grands changements à l’échelle du site aux petites modifications que vous prévoyez d’apporter sur les pages optimisées. Cela permettra à votre campagne d’avancer dans une direction positive et vous donnera un meilleur retour sur investissement sur votre budget SEO.

5. S’engager sur le long terme

Les entreprises viennent parfois me voir deux ou trois mois avant leur haute saison et me demandent ce que nous pouvons faire pour elles. Malheureusement, les résultats de l’optimisation des moteurs de recherche ne se font pas du jour au lendemain. Si vous souhaitez augmenter votre budget marketing pour y inclure le référencement, pensez à le faire bien avant la saison de pointe de vos revenus afin d’avoir tout le temps nécessaire pour vous classer.

Si vous n’avez pas le temps de grimper dans les classements avant la saison en cours, vous devriez considérer tout travail effectué cette fois-ci comme un investissement et prendre de l’avance sur la saison prochaine. Engagez-vous à mener une campagne de référencement pendant des années et non des mois. Vous devriez être en mesure de voir les progrès, les mouvements et les modèles établis en trois à cinq mois, mais les campagnes les plus réussies que j’ai vues sont celles qui datent de plusieurs années. Ne vous inquiétez pas. Je ne dis pas qu’il faut des années pour obtenir un bon retour sur investissement, mais plutôt que, tout comme le bon fromage ou le bon vin, les campagnes de référencement s’améliorent simplement avec le temps dans les bonnes conditions.

6. Soyez ouvert au sujet de votre entreprise et de ce qui vous rapporte le plus d’argent

C’est l’une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour tirer le meilleur parti de votre budget SEO. En tant qu’expert en référencement, je peux examiner les mots clés, les mots qui pourraient potentiellement générer du trafic vers votre site, dans n’importe quel secteur, et proposer des solutions potentiellement rentables. Ce que je ne sais pas, c’est quels produits ou services vous aimeriez le plus vendre. Peut-être que l’ensemble de services de base que vous proposez est en fait celui qui offre les meilleures marges bénéficiaires. Certaines entreprises sont réticentes à l’idée de partager des détails sur les bénéfices et les marges bénéficiaires. Demandez à votre société de référencement de signer une clause de non-divulgation et d’aller de l’avant. Une fois que je sais ce qui fait gagner plus d’argent au client, je suis mieux à même de lui fournir non seulement des classements mais aussi un retour sur investissement.

7. Identifiez vos objectifs avec l’agence

Déterminez ce que vous voulez dès le début de la campagne. Vous recherchez un ROI pur, du trafic, des classements à des conditions précises ? Quel est le critère de mesure du succès ? Les objectifs sont une partie importante de tout projet. Le référencement, comme indiqué précédemment, est une stratégie marketing à long terme, et le fait de fixer des objectifs tout au long du processus vous aidera à déterminer si une campagne est sur la bonne voie.

Je tiens à vous mettre en garde. Souvent, les gens viennent nous voir et nous disent « Je veux apparaître sur la première page lorsque les gens tapent « door » dans le moteur de recherche ». En tant que spécialiste du marketing de recherche, je sais que même si je pourrais éventuellement vous faire classer pour porte, ou pour tout autre terme important, cela coûterait probablement cher, demanderait beaucoup de temps et ne se traduirait peut-être pas très bien. Assurez-vous que toutes les parties concernées ont une bonne influence sur ces objectifs. Fixez des objectifs à court, moyen et long terme au début de la campagne, les objectifs à court terme vous rapprochant de vos objectifs à moyen terme, etc. Assurez-vous également que vous disposez d’un bon moyen de quantifier et de mesurer vos progrès. Le suivi se présente sous de nombreuses formes et peut être un simple billet de blog, je vais donc en rester là.

8. Identifiez les plus grands obstacles à vos objectifs et aidez-les à les éliminer

Une fois vos objectifs identifiés, cherchez à savoir ce qui vous empêche de les atteindre. Une fois que vous avez identifié ces obstacles, cherchez des moyens de les éliminer. Je n’ai pas encore vu d’obstacle qui ne bénéficierait pas de l’aide du client, et qui en a souvent besoin. Les deux obstacles les plus courants que je vois dans les campagnes de référencement sont la résolution des problèmes liés au site web pour le rendre plus convivial pour les moteurs de recherche et la prise de décisions internes dans les grandes entreprises. (Ces deux points sont abordés plus en détail dans d’autres points).

9. Coordonner les efforts avec l’équipe de l’Agence

Plus la campagne est importante, plus la coordination devient importante. Souvent, après avoir lancé une campagne de référencement, j’apprends que l’entreprise fait d’autres efforts pour se promouvoir en ligne. Il n’est pas rare que de grandes entreprises viennent nous voir, qui ont déjà d’autres entreprises pour s’occuper des communiqués de presse PPC (publicité payante via Google et d’autres sources), et des médias sociaux entre autres. C’est formidable d’avoir toutes ces équipes pour leur succès en ligne, mais généralement il y a peu de coopération entre ces différentes équipes ou entreprises. Vous pouvez même aller plus loin et constater que les entreprises parviennent rarement à coordonner leurs efforts en ligne et hors ligne. Assurez-vous que tout le monde est sur la même longueur d’onde. Par exemple, si vous avez un stand dans un grand salon :

Laissez votre équipe de médias sociaux mettre en place une campagne autour du salon
Rédiger un communiqué de presse sur le salon
Identifiez les mots clés potentiels que les visiteurs de ce salon spécifique pourraient rechercher et demandez à votre équipe de référencement de les classer par salon

Ce n’est qu’une façon de coordonner les efforts, et il y en a beaucoup d’autres. Cherchez des occasions de faire travailler ensemble différentes facettes de votre équipe de marketing sur une campagne. Les efforts combinés de chaque équipe vous aideront à tirer le meilleur parti de vos campagnes en ligne, hors ligne et sociales.

10. Faites participer les acteurs clés aux appels clés

Ce point a été abordé en passant dans plusieurs autres points, mais je pense qu’il est important d’en discuter en détail. Lorsque je reçois un appel téléphonique pour discuter de changements de site, je veux que deux personnes en particulier soient présentes : la personne qui peut autoriser les changements et celle qui peut les effectuer. Si ces deux personnes sont présentes, à la fin de l’appel, je sais que les suggestions ont été approuvées et que la personne technique a posé toutes les questions qu’elle avait. Parfois, le décideur ne peut pas prendre le téléphone. Si c’est le cas, mettez la personne la plus proche en ligne – tout ce qu’il faut pour accélérer le processus de décision.

Toutes les entreprises ont des ressources limitées et veulent maximiser leurs budgets pour un meilleur retour sur investissement. En mettant en œuvre ces points, une entreprise se trouvera à tirer davantage de son budget. Il ne s’agit pas d’une liste exhaustive des mesures qu’une entreprise peut prendre pour maximiser son budget, mais plutôt de quelques conseils. Y a-t-il d’autres choses que les entreprises peuvent faire pour tirer le meilleur parti de leurs dépenses en matière de référencement ? Nous serions ravis de recevoir vos commentaires dans les commentaires ci-dessous.