3 FAÇONS D'AUGMENTER LES VENTES DANS GOOGLE ADWORDS

3 FAÇONS D’AUGMENTER LES VENTES DANS GOOGLE ADWORDS

La concurrence en matière de publicité PPC s’intensifie chaque jour. Avec cette concurrence accrue, il est de plus en plus important pour les annonceurs de construire et d’améliorer continuellement leurs campagnes. Chacun devrait élargir sa liste de mots clés, améliorer ses annonces grâce à des tests fractionnés et gérer ses offres de façon régulière.

Outre ces meilleures pratiques et autres techniques de gestion de compte, il existe trois éléments qui peuvent vous aider à générer plus de trafic et plus de ventes pour votre site. Il s’agit d’augmenter le nombre de mots-clés négatifs, d’utiliser le réseau de placement et d’essayer le générateur d’annonces.

Augmenter vos mots-clés négatifs

Les groupes d’annonces qui n’ont que des mots clés de correspondance [exacte] et « phrase » sont privés de mots clés connexes qui ne sont déclenchés que par des termes de correspondance généraux. Certaines personnes se détournent des termes de recherche généraux parce qu’ils peuvent générer un trafic sans rapport. Personne ne veut payer pour du trafic provenant de mots-clés sans rapport. La solution consiste à élargir votre liste de mots-clés négatifs.

En élargissant votre liste de mots-clés négatifs, je ne parle pas d’ajouter 10 à 20 termes supplémentaires. Je parle d’ajouter des centaines à des milliers de mots-clés négatifs. Outre l’ajout de termes négatifs de bon sens que vous pouvez trouver par vous-même, il existe deux endroits où vous pouvez rechercher des mots-clés négatifs dans votre compte Adwords. Le premier est en lançant un rapport sur les performances des requêtes de recherche.

Vous pouvez créer un rapport de performance de la recherche en allant dans l’onglet Rapports, en créant un nouveau rapport, puis en sélectionnant la performance de la recherche sous Type de rapport. Exécutez ce rapport sur toutes les campagnes de votre compte qui contiennent des mots-clés à large correspondance. Ce rapport vous montrera les mots clés exacts qui ont déclenché votre annonce pour la période en question. Choisissez les termes qui ne sont pas liés à votre produit et ajoutez-les à votre liste de mots clés négatifs pour cette campagne. Ces rapports doivent être utilisés au niveau de la campagne, puisque vous ajoutez également les mots clés négatifs au niveau de la campagne. N’oubliez pas de rechercher également les termes qui ne sont tout simplement pas performants. Si vous avez un mot-clé qui semble être apparenté mais qui ne fait pas de ventes, ajoutez-le également à votre liste négative. Il ne sert à rien de dépenser de l’argent pour un terme qui n’est pas performant.

Le deuxième endroit où vous pouvez aller pour construire votre liste négative de mots-clés est l’outil de mots-clés dans la section Outils de votre compte. Introduisez un de vos mots clés et recherchez dans les résultats les termes qui ne sont pas liés à votre produit. Ajoutez tous ces termes à votre liste négative.

La constitution de vos listes de mots-clés négatifs vous évitera d’apparaître pour des termes sans rapport avec votre produit et vous permettra de profiter de tous les mots-clés à longue queue liés à votre site web.

Réseau de placement

De nombreux utilisateurs d’Adwords ont essayé le réseau de contenu, ont gaspillé beaucoup d’argent en clics inutiles et ont considéré le réseau de contenu comme inutile. Il est temps pour vous de reconsidérer votre position. Le réseau de placement vous permet désormais de choisir les sites web sur lesquels vous souhaitez que votre annonce apparaisse. Vous n’avez plus à vous soucier de vous rendre sur des sites aléatoires du réseau et de gaspiller l’argent que vous avez investi dans votre publicité. Vous choisissez des sites connexes où se trouvent vos clients et vos annonces n’apparaîtront que sur ces sites.

Voici un exemple de la manière dont cela fonctionne. Supposons que vous vendiez des serviettes pour femmes. Une fois que vous avez activé le ciblage du placement dans votre recherche de campagne, allez sur l’outil de placement pour rechercher des sites connexes. Vous pouvez effectuer une recherche par catégorie, thème, URL ou données démographiques. Utilisez toutes ces différentes fonctions de recherche pour trouver des sites possibles. Dans ce cas, la recherche démographique sera très utile car vous pouvez effectuer une recherche par sexe, âge et revenus. Pour les porte-documents féminins, je pourrais consulter des sites qui ciblent les femmes de 25 à 64 ans, dont les revenus de détention du logement sont supérieurs à 100 000 dollars.

Voici une courte liste de certains des sites qui sont apparus grâce à ces outils de recherche : www.downtownwomensclub.com, www.womanowned.com, www.thefashionspot.com et www.businessknowhow.com. Il suffit d’ajouter les sites que vous connaissez bien et que vos clients visitent. Ne vous inquiétez pas d’être partout. Vos clients visitent plus de sites que les vôtres et Google.com. En utilisant le réseau de placement de la bonne manière, vous renforcerez votre présence et augmenterez le trafic et les ventes.

Créateur d’annonces d’affichage

Le Display Ad Builder est un nouvel outil introduit par Adwords pour aider les annonceurs qui ne veulent ou ne peuvent pas payer un graphiste pour concevoir des annonces, à créer facilement leurs propres annonces. Si votre campagne sur le réseau de contenu est réussie, vous devriez créer des affichages publicitaires et voir comment ils se comportent par rapport à vos annonces textuelles. Dans de nombreux cas, vous constaterez que vous obtenez un meilleur CTR. Mais dans certains cas, le trafic supplémentaire ne se traduira pas nécessairement par des ventes supplémentaires. Surveillez attentivement ces publicités et assurez-vous qu’elles sont performantes et qu’elles génèrent des ventes.