AFFICHER UNE PUBLICITÉ QUI FONCTIONNE RÉELLEMENT

AFFICHER UNE PUBLICITÉ QUI FONCTIONNE RÉELLEMENT

Prenez un moment pour réfléchir à l’argent que votre entreprise dépense en publicité. Avez-vous une bonne estimation, ou même un chiffre exact, en tête ? Réfléchissez maintenant à la part de cet argent qui est consacrée aux publicités en ligne. À votre avis, combien de personnes voient cette publicité sur un site web aléatoire ? Le nombre est assez élevé, en fait. En 2012, plus de 5,3 billions de publicités ont été diffusées aux internautes aux États-Unis.

Mais le mot « servi » peut être un mot chargé. Ce n’est pas parce que les utilisateurs ont vu ces publicités qu’ils les ont vraiment intériorisées. En d’autres termes, ils les ont vues, mais n’ont rien fait pour y remédier. D’autres chiffres montrent que jusqu’à 50% des clics sur les bannières publicitaires sont accidentels et que seuls 8% des utilisateurs représentent plus de 85% des clics. Une étude a même montré que l’utilisateur moyen a plus de chances de mourir dans un accident d’avion que de cliquer sur une bannière publicitaire. C’est fou, non ?

Vous vous demandez sans doute maintenant à quoi bon avoir des bannières publicitaires. En toute honnêteté, ces statistiques sont assez terrifiantes. Mais certaines mauvaises statistiques ne signifient pas que les bannières publicitaires sont mortes.

La plupart des internautes sont atteints de ce qu’on appelle la cécité des bannières. La cécité des bannières est exactement ce dont nous avons parlé plus haut. Les gens ferment les yeux sur les publicités parce qu’ils y sont trop habitués.

La lutte contre la cécité des bannières peut parfois sembler être un combat difficile, mais il existe des moyens de le surmonter. Il existe des formes d’affichage publicitaire qui fonctionnent réellement. Il suffit de changer les choses.

Rendez vos publicités pertinentes

Il est facile d’ignorer une bannière publicitaire car le message n’est généralement pas pertinent, de quelque manière que ce soit, par rapport au contenu de la page web. Une personne est plus susceptible de cliquer sur une publicité qui correspond à ses intérêts. Il est devenu plus facile de le faire avec la publicité dans les nuages, mais de nombreuses entreprises se trompent encore.

Prenez l’exemple de Charles Schwab. Lorsque la crise financière a frappé en 2011, ils étaient sur le coup et ont immédiatement modifié leurs publicités pour répondre aux préoccupations de leurs clients. Quels sont les avantages de cette solution ? Ils ont pu multiplier par 3 leur taux d’interaction et par 63 % leur taux de clics (CTR). S’ils n’avaient pas mis à jour leurs annonces aussi rapidement, les consommateurs auraient vu des bannières sur le nouveau produit mobile de l’entreprise, qui était intéressant, mais pas important pour les clients à l’époque.

Rendez vos publicités interactives

Nous connaissons tous les publicités qui surgissent de nulle part et qui empiètent sur votre précieux temps de navigation. Elles vous gênent avec leur musique ringarde et leurs promesses de récompenses pour l’interaction, vous éloignant du contenu que vous souhaitez vraiment. L’interaction est bonne dans une publicité, mais elle doit suivre certaines lignes directrices.

L’interaction permet à l’utilisateur de rester dans la page d’origine, mais elle vous donne aussi l’occasion de présenter votre marque. Elle vous permet de promouvoir activement votre produit et demande à l’utilisateur de voir réellement ce qui se passe, sans le forcer à se rendre sur votre site web.

Incluez des indices visuels dans vos bannières interactives pour montrer aux utilisateurs que cela ne les éloignera pas du contenu qu’ils lisaient auparavant. Des éléments tels que les barres de défilement et les onglets permettent aux utilisateurs de savoir que la publicité ne sera pas envahissante.

Reciblage

Il fut peut-être un temps où vous pensiez que diffuser des annonces sur tous les sites web possibles était une bonne idée. C’était peut-être vrai dans le passé, mais ce n’est plus le cas aujourd’hui. Si vous avez des publicités partout et n’importe où sur le web, il est temps de faire du reciblage.

Le reciblage est un moyen de maintenir votre marque en face des clients, même après qu’ils aient quitté votre site web. Malheureusement, seuls 2 % environ de votre trafic se convertissent après la première visite sur votre site. Pour obtenir le reste, il faut prendre des mesures.

Supposons qu’un client potentiel visite votre site. Il a mis quelques articles dans son panier, mais il part sans jamais avoir vérifié. Si vous avez bien reciblé votre site, votre site déposera un cookie anonyme sur ce client. Lorsqu’il reviendra sur le web, il commencera à voir vos annonces lorsqu’il naviguera dans d’autres endroits. C’est particulièrement important car cela cible les utilisateurs qui ont déjà exprimé leur intérêt pour votre marque et qui peuvent avoir besoin d’un rappel pour vous permettre de jeter un second coup d’œil.

Se remettre sur la bonne voie

L’efficacité de la publicité par affichage n’est pas morte. Il y aura toujours des bannières publicitaires sur le web, et c’est à vous de faire vos propres publicités suffisamment différentes pour redevenir efficaces. Bien qu’il existe des statistiques effrayantes concernant ce type de publicité, vous pouvez changer de cap et vous remettre sur la bonne voie en un rien de temps.