AUGMENTER LES CONVERSIONS GRÂCE À DES PAGES DE RENVOI HAUTEMENT OPTIMISÉES - PARTIE 2

AUGMENTER LES CONVERSIONS GRÂCE À DES PAGES DE RENVOI HAUTEMENT OPTIMISÉES – PARTIE 2

Il y a quelques semaines, j’ai écrit la première partie de mon billet sur l’augmentation des conversions grâce à des pages de renvoi hautement optimisées. Je vous présente maintenant la dernière partie de ce billet. Vous trouverez ci-dessous les éléments clés restants d’une page d’accueil très réussie et hautement optimisée.

Images et vidéos de soutien

Une page d’accueil qui ne contient que du texte n’est pas très attrayante visuellement. Il n’y a rien sur la page qui puisse vraiment attirer l’attention de votre visiteur. Une bonne page d’accueil doit comporter une image ou une vidéo en rapport avec le produit ou le service que vous présentez à vos utilisateurs en ligne. Cependant, faites attention à ne pas utiliser une image ou une vidéo qui est si flamboyante qu’elle détourne l’attention des utilisateurs. L’image ou la vidéo doit soutenir votre message mais ne doit pas exiger toute l’attention.

Si vous avez un site de commerce électronique avec une page d’accueil faisant la promotion d’un produit, envisagez d’utiliser une vidéo pour permettre aux utilisateurs de mieux voir le produit et de le voir en action. Home Depot propose désormais des vidéos pour de nombreux produits qu’ils vendent en ligne, y compris certains auxquels vous ne vous attendez peut-être pas, comme les réfrigérateurs. La vidéo ne vous donne-t-elle pas une bonne idée de l’espace qu’occupe le réfrigérateur et de toutes ses portes et composants ? Sans la vidéo d’accompagnement, vous seriez beaucoup moins enclin à faire cet achat en ligne, mais avec elle, vous vous sentez beaucoup plus à l’aise et à l’aise avec l’achat.

Si vous êtes un prestataire de services et travaillez dans un secteur où les gens aiment établir une relation plus personnelle, comme l’immobilier ou la consultation matrimoniale, une vidéo peut être un excellent moyen d’établir une connexion personnelle avec votre public en ligne. Comme les gens travaillent avec des agents immobiliers et des conseillers sur une longue période, ils aiment en savoir un peu plus sur la personnalité de cette personne afin de déterminer si elle leur convient, et l’utilisation de la vidéo est un excellent moyen pour les clients d’entamer ce processus.

Le sentiment d’urgence

Essayez toujours de créer un sentiment d’urgence lorsqu’il s’agit d’appels à l’action sur vos pages de renvoi. Par exemple, si vous organisez un webinaire gratuit la semaine prochaine, faites savoir à votre public combien de places ont été prises et combien il en reste. Par exemple, « Il ne reste actuellement que 10 places sur 500. Réservez la vôtre dès aujourd’hui ! » Si vous proposez le téléchargement gratuit d’un ebook, indiquez que vous pouvez le télécharger gratuitement jusqu’à une certaine date, mais qu’il vous en coûtera X après le passage de cette date, et si vous voulez être sournois, vous pouvez bien sûr continuer à prolonger cette date indéfiniment si vous le souhaitez.

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Les meilleurs détaillants en ligne sont très doués pour créer un sentiment d’urgence. Amazon, par exemple, vous propose de recevoir votre livre demain si vous commandez dans un certain délai.

Le bon placement

Une erreur très courante sur les pages d’atterrissage est le mauvais placement de l’appel à l’action primaire dans la page. De nombreuses pages d’atterrissage sont conçues en supposant que les utilisateurs vont arriver sur la page en utilisant un PC ou un ordinateur portable. Si votre appel à l’action se trouve à l’extrême droite d’une page de renvoi conçue en 1024 X 768, un utilisateur de téléphone portable ne verra probablement même pas votre appel à l’action sans avoir d’abord fait défiler la page, ce qu’il peut faire ou non. Avec l’augmentation du trafic mobile, ce problème ne fera que s’aggraver, alors n’oubliez pas de concevoir votre appel en pensant au mobile.

Une conception adaptée peut aider à résoudre une partie de ce problème, mais il est préférable de placer votre appel à l’action principal sur le côté gauche de la page lorsque c’est possible.

Texte de soutien

Lorsqu’il s’agit du texte de soutien sur votre page d’accueil, vous voulez que les choses restent simples. Ne vous lancez pas dans des discours sur l’excellence de ce que vous proposez. Discutez plutôt de la manière dont votre offre peut profiter à vos visiteurs, et ce, de manière brève mais efficace.

Vous n’avez que quelques secondes pour retenir l’attention de votre public. Les gens ne veulent pas lire de paragraphes. Ils veulent pouvoir parcourir rapidement la page et déterminer si vous avez quelque chose qu’ils veulent ou dont ils ont besoin. Les points sont un excellent moyen d’afficher les principaux avantages de ce que vous proposez. Ils sont faciles à scanner et aident vos visiteurs à comprendre rapidement les éléments clés de votre offre.

N’oubliez pas que la plupart des pages de renvoi ne doivent comporter qu’une seule offre. Le fait d’avoir plusieurs appels à l’action et offres ne fera que distraire vos visiteurs et les embrouiller lorsqu’il s’agira de comprendre ce que vous voulez qu’ils fassent.

Pas de boutons « Soumettre

Au lieu d’utiliser le bouton générique « soumettre » sur vos formulaires, faites en sorte que le texte de votre bouton affiche un bon appel à l’action. Le bouton « Soumettre » n’est pas un bon appel à l’action. Si vous offrez un livre électronique gratuit sur le marketing des médias sociaux, demandez à ce que le bouton de votre formulaire affiche un texte tel que « Téléchargez votre copie gratuite aujourd’hui » au lieu de simplement « Soumettre ». Si vous offrez un essai gratuit de votre nouveau logiciel, faites afficher le texte « Essayez-le gratuitement dès aujourd’hui » au lieu de « Soumettez ».

 

Boutons de partage social

Si vous avez un produit ou un service exceptionnel à offrir, pourquoi ne pas donner à vos visiteurs la possibilité de le partager avec leurs réseaux sociaux ? C’est une excellente exposition gratuite pour vous et cela pourrait entraîner de nombreuses conversions supplémentaires, surtout si la bonne personne avec un grand nombre de followers sociaux partage votre offre.

Bien sûr, les visiteurs peuvent toujours copier et coller l’URL de votre page pour la partager socialement, mais le fait d’avoir des boutons de partage social facilement accessibles facilite grandement le partage pour vos visiteurs. Cela permet également de leur implanter l’idée que cette page pourrait être partagée dès le départ. Tout le monde ne va pas se dire : « Hé, je pourrais partager cette super offre avec mes followers sur Twitter » lorsqu’ils tomberont sur votre page de renvoi.

Conclusion

Le référencement et d’autres stratégies de marketing en ligne efficaces peuvent générer un trafic important vers votre site. Cependant, vous avez besoin de pages de renvoi hautement optimisées pour aider ce trafic à se convertir réellement. En mettant en œuvre les éléments décrits ci-dessus ainsi que ceux abordés dans la première partie de cet article, vous serez en bonne voie de convertir un pourcentage important de votre trafic en ventes et en pistes réelles.

Quels sont les autres éléments clés d’une page de destination hautement optimisée que vous jugez importants ?