COMMENT J'AI TROUVÉ 400 PROSPECTS QUALIFIÉS EN HUIT MINUTES

COMMENT J’AI TROUVÉ 400 PROSPECTS QUALIFIÉS EN HUIT MINUTES

Garrett French est le roi de la construction d’outils de prospection de liens très efficaces. Comme je l’ai appris en lui parlant à plusieurs reprises et en l’ayant sur SEOchat, ce type connaît son affaire. C’est pourquoi j’étais très enthousiaste à l’idée de découvrir ses deux nouveaux outils (Outbound Link Scraper et Contact Finder) et j’avais hâte de les tester.

J’ai entendu parler de ces deux outils pour la première fois lorsque j’ai lu une excellente critique du Doc Sheldon la semaine dernière. J’ai tweeté un lien vers son évaluation et en quelques minutes, Garrett m’a contacté pour me proposer un compte d’essai gratuit. J’étais en vacances, mais j’ai immédiatement accepté et j’ai pensé que je pourrais jouer avec eux à mon retour.

J’ai commencé à plonger dans les outils le mardi de la semaine dernière. Après quelques jours d’essai, je suis heureux de dire que ce sont deux des outils les plus astucieux que j’ai utilisés depuis longtemps et qu’ils m’ont fait gagner beaucoup de temps lors de la prospection de liens. Pour cette raison, j’ai voulu écrire un billet sur la façon dont j’ai utilisé chacun des outils pour me connecter à mes stratégies de référencement actuelles et comment j’ai trouvé un peu plus de 400 prospects qualifiés en environ huit minutes. Commençons.

Outil de grattage de liens sortants

L’outil Citation Labs Outbound Link Scraper est assez simple. En un mot, vous lui donnez une URL et il racle tous les liens sortants sur la page donnée et vous les renvoie dans un fichier csv.

Je l’ai utilisé pour mes tests en faisant quelques recherches dans Google pour trouver des listes de blogs [insérez votre niche ici]. Par exemple, j’ai cherché une liste de blogs sur la perte de poids. Google a renvoyé des centaines de pages de résultats et j’ai pu rapidement parcourir et saisir les URL qui semblaient pertinentes par rapport à ce que je cherchais. J’ai ensuite pris ces URL et les ai intégrées dans l’outil, qui a supprimé tous les liens sortants et m’a donné une belle liste de blogs légitimes sur la perte de poids. Cela m’a pris environ cinq minutes et a produit environ 2 200 URL. Plutôt génial, non ? Passons à l’outil suivant…

Recherche de contacts

L’outil de recherche de contacts est celui qui m’a vraiment enthousiasmé car il peut être très long de récolter des informations de contact en allant manuellement de site en site, surtout si vous avez quelques milliers de sites à parcourir comme je l’ai fait lors de l’exercice ci-dessus.

Avec le Contact Finder, j’ai pris ma liste de blogs de perte de poids et je les ai ajoutés à l’outil. Ensuite, j’ai dû préciser le texte d’ancrage que je voulais que l’outil recherche sur le site (une page « à propos de nous » ou « contactez-nous »), puis chercher et gratter les informations de contact (adresse électronique). La configuration par défaut est une expression régulière à faire correspondre aux textes d’ancrage. L’expression régulière est ^(Contact|A propos), ce qui signifie qu’elle doit commencer par « contact » ou « environ » et que la limite par défaut est de trois mots au maximum.

Au lieu de fonctionner avec la valeur par défaut, j’ai décidé de faire quelques modifications de mon côté et de faire rechercher par l’outil les textes d’ancrage qui commencent par « guest ». Ce que j’essayais de repérer, ce sont les blogs qui acceptent les articles de rafales, les auteurs invités ou les soumissions d’articles d’invités. Cela permettrait de garantir que les coordonnées que je récolte seront celles de sites web qui disent vouloir des contributions de contenu d’invités. Je trouve que ce sont généralement des gains faciles et que le taux de réponse aux courriels est élevé. Cela m’a pris environ trois minutes et a produit environ 400 adresses électroniques. Encore plus génial, hein ? Passons à la dernière partie du processus…

Sensibilisation du blog des invités

Une fois que j’ai eu ma liste d’adresses électroniques, j’ai dû leur envoyer un courriel pour voir s’ils étaient intéressés par le type de contenu que j’avais à offrir. Comme je cherche à gagner en efficacité, j’ai pris ma liste et je l’ai ajoutée à mon logiciel de marketing par courriel pour pouvoir envoyer des courriels en masse à tout le monde sans avoir à envoyer 400 courriels individuels. Brillant, hein ? Le processus m’a pris une dizaine de minutes.

Je sais que beaucoup de référenceurs ne seraient probablement pas satisfaits de l’approche de l’envoi massif de courriels, mais je l’ai fait pour deux raisons. Premièrement, ce sont des sites qui m’ont dit « Hey Greg, nous acceptons ton contenu alors envoie-le tout de suite », donc ils sont déjà ouverts à un e-mail de ma part, et deuxièmement, mon offre a été spécialement adaptée à leur niche, la perte de poids.

J’ai donc fait tout le truc des courriels de masse et en moins de 24 heures, j’ai eu 61 réponses positives. Les gens, c’est un taux de réponse de 15 %. Booyeah ! Évidemment, à mesure que vous vous positionnerez sur un créneau ou que vous vous dirigerez vers d’autres secteurs moins saturés, vous aurez moins de perspectives de liens, moins d’e-mails et moins de réponses positives, mais ce test me rend très optimiste quant à la capacité de ces outils à rationaliser une grande partie de ce que nous faisons pour nos clients en termes de blogs d’invités et à diffuser rapidement beaucoup plus de contenu pour eux.

Je suppose que le seul problème que ces outils ont créé pour moi est le fait que je dois maintenant créer 61 contenus pour les publier. Je ne me plains pas parce que c’est un bon problème, mais la création d’autant de contenu de qualité prendra beaucoup de temps ou d’argent de poche pour y parvenir.

En résumé, ces outils sont géniaux et je les recommande vivement à toute agence de référencement ou d’OMR qui cherche à être plus efficace avec la prospection de liens. Ils coûtent un peu d’argent, mais pas autant qu’on pourrait le penser pour des outils aussi incroyables. Tout est basé sur la bande passante et l’échelle de prix est la suivante :

10 $ – 100 MO

20$ – 250MB

30 $ – 500MB

50$ – 100MB

J’adorerais entendre parler d’autres succès et savoir comment d’autres utilisent cet outil différemment de moi. Veuillez partager les commentaires ci-dessous.

Mise à jour du message : ce message a fait beaucoup de bruit et a suscité beaucoup de discussions sur la question de savoir si la collecte de courriels et leur envoi « en masse » sont éthiques ou même légaux. Je tiens à préciser que ce test a été réalisé sur un de mes projets personnels et que nous, à SEO.com, nous n’envoyons en aucun cas des liens vers des courriels en masse. Les membres de notre équipe adhèrent à une politique très stricte d’envoi d’un courriel à la fois lorsqu’ils font de la prospection de liens. On m’a demandé à plusieurs reprises ces derniers jours si nous pouvions obtenir un logiciel de marketing par e-mail et ma réponse a été et sera toujours la même, absolument pas. Rien ne vaut la diffusion manuelle et la personnalisation des courriels aux propriétaires de sites web. Vous obtiendrez toujours un taux de réponse plus élevé et vous préserverez votre marque ou celle de votre client (c’est ce que nous nous efforçons de faire chaque jour pour chacun de nos clients).

Divulgation : je ne suis pas payé pour examiner ces outils et je ne suis pas payé pour envoyer des affaires à la manière de Garrett. J’adore ces outils et comme je l’ai dit plus haut, je les recommande vivement ! Vous pouvez commencer par vous rendre à Citations Labs dès maintenant.