GUIDE EN 5 ÉTAPES POUR METTRE EN PLACE VOTRE STRATÉGIE DE MARKETING DE CONTENU EN 2013

GUIDE EN 5 ÉTAPES POUR METTRE EN PLACE VOTRE STRATÉGIE DE MARKETING DE CONTENU EN 2013

Le monde du marketing en ligne connaît une évolution assez importante, initiée il y a quelques années mais qui passera à la vitesse supérieure en 2012. Il s’agit d’une révolution du contenu dont les spécialistes du marketing et les écrivains comme moi sont à la fois ravis et effrayés. Nous sommes en pleine renaissance du marketing de contenu (si je peux l’appeler ainsi), l’accent étant mis de plus en plus sur le type et la qualité du contenu que les entreprises fournissent à leurs utilisateurs. Votre stratégie en matière de contenu pour 2013 sera plus importante que toutes les années précédentes.

Pourquoi le marketing de contenu est l’éléphant dans la salle

Les mises à jour rapides de l’algorithme de Google au cours de cette année ont fait craindre à de nombreux spécialistes du marketing que les tactiques de classement dans les recherches, qui ont fait leurs preuves, ne soient plus aussi efficaces. Il est de plus en plus clair que nous allons nous appuyer sur des stratégies plus centrées sur le contenu pour renforcer nos outils de référencement, ce qui signifie que nous allons mettre davantage l’accent sur des stratégies holistiques pour développer ce contenu.

C’est pourtant là que tant de spécialistes du marketing en ligne laissent tomber la balle lorsqu’il s’agit de s’engager dans le marketing en ligne. Il est difficile de passer d’une tactique de recherche principalement axée sur les gauchers à une planification et une création de contenu davantage axée sur les droitiers. La trépidation vient en grande partie des ressources que le contenu peut absorber. Bien sûr, les grands acteurs comme Coke sont depuis longtemps dans le jeu du marketing de contenu et ils ont les ressources pour le faire fonctionner, mais les petites et moyennes entreprises ont parfois du mal à développer une stratégie de campagne efficace qui s’adapte à leur budget.

La bonne nouvelle, c’est que c’est possible : vous pouvez élaborer une stratégie globale de contenu qui s’adapte à votre budget et vous aide à attirer du trafic vers votre site web. Mais vous devez vous préparer dès maintenant, avant que votre stratégie pour 2013 ne se perde dans les méandres du quotidien.

Étape 1 : Clarifier vos objectifs de marque

L’image de marque est inexplicablement liée au type de contenu sur lequel vous apposez le logo de l’entreprise. Une fois que vous avez déterminé vos objectifs de marque pour votre marketing en ligne, vous pouvez commencer à commander des contenus qui mettent en valeur vos produits et services, établissent la crédibilité de votre secteur ou créent une communauté d’utilisateurs autour de votre marque.

Chaque contenu que vous produisez doit être organisé en fonction de ces objectifs et peut vous servir de girouette pour tout, des livres blancs aux tweets. Une telle organisation autour d’objectifs ne vous aide pas seulement à rester fidèle à votre message ; elle permet de donner un thème commun à l’ensemble de votre stratégie et d’établir une vision pour l’avenir. Si vous atteignez vos objectifs dès le départ, les messages essentiels se répercuteront sur chaque personne qui mettra la main sur quelque chose qui finira par se retrouver sous les yeux de vos clients.

Étape 2 : Réaliser une enquête sur le contenu de l’entreprise

Vous ne pouvez pas gaspiller un seul dollar de marketing cette année, alors assurez-vous de faire le meilleur usage possible de ce à quoi vous avez déjà consacré tant d’heures de travail et d’argent de tiers. Si vous prenez le temps de chercher, il y a probablement beaucoup de contenu marketing qui vous attend dans votre entreprise.

Découvrez quel type de contenu vous produisez actuellement, ce que vous avez produit dans le passé et ce que vous avez prévu pour l’avenir. Tous ces contenus sont mûrs pour être réutilisés, en particulier vos contenus hors ligne, qui devraient de toute façon être coordonnés avec vos contenus en ligne.

Étape 3 : Identifier vos canaux de commercialisation de contenu

Le point de départ évident est un blog d’entreprise, qui constitue une bonne base pour de nombreux types de contenus que vous pouvez vouloir publier (articles, infographies, tutoriels, vidéos, etc.). Tant que vous maintenez un calendrier de publication cohérent avec un contenu qui incitera les lecteurs à revenir, votre blog peut constituer une base solide pour votre stratégie de contenu.

Mais en fonction de votre activité et du type de contenu qui vous semble naturel, il peut être utile d’identifier les plateformes de médias sociaux que vos publics de niche utilisent. Presque toutes les entreprises peuvent voir leur succès sur Pinterest si elles commencent à prendre des photos de leurs produits. Nous avons un client qui essaie de promouvoir les lieux de leur mariage, et je fais tout mon possible pour qu’il commence à prendre des photos de leurs insignes lors des réceptions et des cérémonies pour les utiliser comme matériel d’épinglage.

Le choix de vos canaux de commercialisation mérite plus de réflexion qu’il n’en reçoit habituellement. Vous voulez placer votre contenu là où il est le plus rentable, ce qui signifie qu’il faut identifier les canaux qui vont effectivement renvoyer un trafic précieux vers votre site web. Vous voulez des visiteurs qui correspondent à vos précieux profils de clients, ce qui implique d’utiliser les études de marché et de clientèle pertinentes que vous devriez déjà réaliser.

Vous devez également faire le travail de base pour aider ce contenu à se propager le plus possible. Cela signifie qu’il doit être facile à trouver et à partager. Par exemple, si vous prenez la peine de publier des articles sur Pinterest, assurez-vous d’optimiser ces épingles avec des noms riches en mots-clés et d’écrire des descriptions pertinentes. Les recherches seront plus pertinentes et les internautes seront plus enclins à cliquer sur votre compte Pinterest et votre site web.

Étape 4 : Établir une feuille de route pour le contenu

De nombreuses campagnes de marketing souffrent de leur manque de vision à long terme. Les gens créent et publient du contenu, mais il n’y a pas de promotion coordonnée, ce qui limite la portée et l’efficacité de leurs efforts.

Élaborez un calendrier de contenu pour trois, six ou douze mois afin de vous aider à visualiser la manière dont vos ressources sont dépensées et l’évolution de votre stratégie globale. Vous pouvez toujours développer un contenu opportun pour les sujets et les événements qui se présentent, mais la plupart de votre contenu peut et doit être planifié à l’avance. Nous avons créé une feuille de calcul gratuite de la feuille de route des contenus que vous pouvez également télécharger ici :

SEO.com Calendrier de la feuille de route des contenus gratuits

Le calendrier du contenu comporte deux colonnes différentes, une pour le mois et une pour l’année. Vous pouvez ajouter des champs supplémentaires pour suivre votre promotion et les mesures en ligne sur les performances de chaque contenu. Mais un calendrier comme celui-ci est un excellent moyen de visualiser votre prochaine production et de voir en un seul endroit comment vous dépensez vos ressources de marketing de contenu.

Vous souhaitez disposer d’une feuille de route que vous pouvez utiliser, non seulement pour l’édition, mais aussi pour la promotion croisée sur tous les canaux pertinents, ce qui va au-delà du seul service marketing. Vous pouvez par exemple coordonner avec votre service commercial certains événements ou initiatives de campagnes de contenu ciblées.

Étape 5 : Adaptez la stratégie à votre budget

Nous aurions aimé faire du marketing avec un budget de la taille de celui de Coca-Cola, mais ce n’est pas le cas. C’est donc à vous de décider sur quoi reposeront les efforts de publication de base. Je pense qu’un blog, publié au moins trois fois par semaine, est un bon point de départ. Mais j’ai vu des campagnes qui ont fait de Pinterest ou de Facebook leur principal véhicule de marketing pour un petit budget.

Assurez-vous simplement que vos efforts de marketing incitent les gens à revenir sur votre propre site. Une forte activité sur votre compte Facebook ou Twitter n’a pas d’importance si elle ne se traduit pas par un plus grand nombre de personnes qui reviennent là où vous et votre entreprise vivez en ligne. Vous ne possédez ni ne contrôlez ces autres plateformes, mais vous contrôlez votre propre site. Faites en sorte que ce soit le point central de votre stratégie de marketing de contenu.

Quel type de contenu est au cœur de votre stratégie marketing actuelle ? Quels canaux de publication utilisez-vous pour diffuser votre matériel et le promouvoir ?

Posté par Paul Sanders, stratège de contenu à SEO.com.

Crédits photos : Yathin S Krishnappa, Jason Spaceman, Christian Gidlöf, joe goldberg, Creative Commons