LA COMMERCIALISATION DE VOTRE PETITE ENTREPRISE POUR MOINS DE 5 $ PAR MOIS (PHASE 2)

LA COMMERCIALISATION DE VOTRE PETITE ENTREPRISE POUR MOINS DE 5 $ PAR MOIS (PHASE 2)

Dans mon dernier billet, nous avons surtout parlé de la façon de mettre en place votre site web, de l’optimiser et de commencer à rédiger le contenu que vos clients potentiels recherchent. Le nom de ce billet a suscité une discussion sur le fait que tout ce dont j’ai parlé peut ne pas coûter très cher, mais prend certainement du temps. C’est absolument le cas de mon précédent billet et du présent billet également, mais une chose à retenir est que tout marketing efficace prend du temps, qu’il s’agisse de marketing en ligne ou de marketing hors ligne.

Dans notre article d’aujourd’hui, nous allons aborder deux techniques de marketing entrant qui permettent non seulement de créer des liens de retour vers votre site web ou votre blog, mais aussi de générer un trafic ciblé. Lorsque vous êtes propriétaire d’une petite entreprise ou même directeur marketing avec un budget limité, il peut sembler douloureux de dépenser une partie ou la totalité de ce budget pour l’acquisition de liens, mais je peux vous dire que ce n’est pas aussi douloureux si vous amenez des clients potentiels sur votre site web dans le processus, ce qui est le but du marketing entrant. La première technique dont je voudrais parler aujourd’hui est le marketing de commentaire.

Le marketing de commentaire

En ce moment, vous vous demandez sans doute ce qui se passe dans le monde en matière de marketing. La plupart des spécialistes du marketing en ligne appellent cette technique « commentaire de blog ou de forum » et la plupart d’entre eux pensent qu’il s’agit d’une technique très « spam ». Je ne crois pas que ce soit une technique très spammeuse, sauf si tout ce que vous faites est un lien rapide et que vous n’apportez pas de réelle valeur ajoutée au blog ou au forum. Parlons de la façon d’être un vendeur de commentaires légitime et respectable.

Commençons par expliquer pourquoi le marketing de commentaires est une technique de marketing entrant efficace. Avant tout, en identifiant et en commentant des blogs et des forums de premier plan dans votre créneau, vous commencez à établir votre crédibilité au sein de la communauté. C’est en fin de compte mon objectif final en matière de marketing de commentaires. Si je peux gagner la confiance d’autres personnes dans la communauté, je commence à construire des défenseurs de la marque et devinez ce que font les défenseurs de la marque ? Premièrement, ils viennent sur votre site web et achètent souvent vos produits et services et deuxièmement, ils créent des liens vers votre site web, ce qui renforce la crédibilité de votre site aux yeux des moteurs de recherche. Pour moi, c’est une situation gagnant-gagnant et une utilisation efficace de mon temps !

Maintenant que nous comprenons comment le marketing de commentaires peut aider à attirer des clients sur votre site et comment il peut également vous aider dans vos efforts de création de liens, parlons de la manière de trouver des opportunités. Il existe deux types d’opportunités, celles qui sont directement liées à ce que vous faites et celles qui sont indirectement liées. Donnons un exemple de sites directement liés les uns aux autres et de sites indirectement liés.

Directement liés : Le blog SEO.com est directement lié au blog Seer Interactive. Tous deux parlent de SEO et d’autres tactiques de marketing en ligne et ont exactement la même audience.

Indirectement liés : Le blog SEO.com est indirectement lié au blog Lendio. Le blog Lendio s’adresse aux entrepreneurs à la recherche de prêts pour les petites entreprises. Nous ne sommes peut-être pas dans le domaine de l’octroi de prêts aux petites entreprises, mais nous recherchons des entrepreneurs qui créent des entreprises pour devenir des clients. Si nos commentaires sont adaptés au public, ce serait une occasion parfaite de se mettre en contact avec des clients potentiels.

Bon, alors comment trouver ces opportunités. La première chose que j’aime faire est d’utiliser l’un des outils les plus simples de tous, « The Google ». Ouvrez un nouvel onglet ou une nouvelle fenêtre, allez sur Google et tapez votre terme de recherche ciblé. Pour cet exemple, j’utilise le marketing des moteurs de recherche.

 

 

Dans la colonne de gauche, vous verrez de nombreuses catégories de contenu différentes, dont les blogs. En cliquant dessus, vous afficherez les résultats des blogs liés à la requête de recherche. Une autre catégorie est celle des discussions, qui affiche les résultats des forums liés à la requête de recherche. Ces deux catégories sont d’or pour trouver ces possibilités de marketing de commentaires.

La dernière pièce du puzzle est d’apprendre comment fournir des commentaires qui ajoutent à la discussion en cours et incitent également les gens à cliquer sur votre site web. Veuillez lever la main si vous avez déjà fait le commentaire suivant sur un billet de blog auparavant : « Joli billet ! J’ai vraiment beaucoup appris ». Oui, c’est un commentaire légitime, mais il n’apporte pas vraiment de valeur à la discussion.

Pour qu’un commentaire apporte une valeur ajoutée à la discussion et soit susceptible d’attirer des visiteurs sur votre site web, il doit provoquer la réflexion et appeler à l’action. Essayez de donner votre propre opinion sur le sujet et d’ajouter un point que l’auteur a peut-être négligé ou auquel il n’a pas pensé. Si vous connaissez une autre bonne ressource (de préférence pas sur votre site web), ajoutez un lien dans les commentaires et invitez les lecteurs à y jeter un coup d’œil. La raison pour laquelle je dis pas sur votre site web est que vous obtenez déjà un lien en ajoutant votre nom et votre URL au commentaire et que vous voulez montrer que vous ajoutez légitimement à la discussion et que vous ne faites pas de l’auto-promotion.

C’est aussi simple que cela, alors maintenant que nous avons une bonne connaissance du marketing des commentaires, passons à la deuxième technique dont je voulais parler aujourd’hui, à savoir le marketing des réponses.

Coût mensuel : Durée :

Réponse Marketing

Comme vous l’avez fait pour les commentaires sur le marketing, vous vous demandez probablement ce qu’est le marketing de réponse. Le marketing de réponse est un moyen de participer à des communautés basées sur les questions et réponses comme Yahoo Answers et Quora, de fournir des ressources (certaines à votre site et d’autres à d’autres) et de renforcer votre crédibilité et celle de votre marque.

Dans ces communautés, vos clients déjà « qualifiés » posent des questions directement liées aux produits ou services que vous offrez et vous avez la possibilité d’intervenir, d’être le héros et de fournir des solutions à leurs questions/problèmes. Par exemple, il y a quelques semaines, l’écran LCD de mon MacBook m’a chié dessus. Ne voulant pas remplacer toute ma machine, je me suis tourné vers les moteurs de recherche pour voir à quel point il serait difficile de remplacer mon propre écran. Je suis tombé sur une question posée sur Yahoo Answers sur la façon de remplacer mon écran LCD. Dans la réponse fournie, il y avait un lien vers une vidéo de tutoriel sur ifixit.com et devinez quoi… Sur la page du tutoriel se trouvait un lien vers le LCD exact dont j’avais besoin et devinez quoi encore… Je l’ai acheté ! C’est un exemple parfait de la puissance du marketing des réponses pour votre entreprise.

Très bien, parlons de la façon d’aborder cette technique. Tout d’abord, vous devez consacrer des ressources pour être sur ces communautés chaque jour, à la recherche de personnes qui posent des questions sur ce que vous faites. Si vous n’avez pas les ressources nécessaires, engagez-les. Si j’étais directeur du marketing, je trouverais des stagiaires dans des universités ou peut-être un lycéen très intelligent qui vit à côté de chez moi et qui pourrait venir quelques heures pour faire un reportage sur le sujet.

Ensuite, une fois que vous avez trouvé de bonnes questions auxquelles répondre, assurez-vous d’avoir un contenu de qualité pour les orienter. Comme dans mon exemple ci-dessus, ils m’ont indiqué exactement ce que je cherchais, et pas seulement un lien vers leur page d’accueil. Si vous n’avez pas le contenu, construisez-le ! Je peux vous garantir que vous l’utiliserez encore et encore. J’ai constaté que les contenus interactifs comme les vidéos sont plus attrayants et aident à convertir vos visiteurs, mais un simple billet de blog ou un livre blanc fera également l’affaire. Assurez-vous simplement qu’il apporte une valeur ajoutée et aide à répondre à une question ou à résoudre un problème.

Coût mensuel : Temps

Voilà donc la deuxième phase de commercialisation de votre entreprise pour moins de cinq dollars par mois. Je vais probablement en faire deux ou trois de plus en utilisant des techniques de marketing entrant très efficaces et très abordables, alors n’oubliez pas de revenir le mois prochain.