LE LIEN - SEO.COM'S NEWSLETTER SEPTEMBER 2012

LE LIEN – SEO.COM’S NEWSLETTER SEPTEMBER 2012

De la start-up à la réussite : Des entreprises qui n’ont utilisé que le marketing en ligne pour réussir

Dans le cas de deux startups du secteur de l’hygiène personnelle, d’un site de médias sociaux prometteur et d’une entreprise de finances personnelles, il y a eu un moment magique défini où, presque du jour au lendemain, ces entreprises ont semblé prendre leur envol.

Dans ces cas-là, ce moment n’aurait pas été possible sans Internet.

Regardez ce que certaines startups ont fait pour utiliser la puissance d’Internet et voyez comment vous pouvez mettre en œuvre certaines des mêmes stratégies :

– Orabrush

Prenant le titre d’une des premières campagnes de marketing viral réussies, Orabrush s’est lancé en 2009 avec rien de plus qu’une vidéo YouTube. L’approche créative et la vidéo virale « Bad Breath Test – How to Tell When Your Breath Stinks » ont attiré une base de fans en ligne et ont été vues plus de 17 millions de fois.

À l’époque de ses débuts, Orabrush a adopté une approche non conventionnelle en utilisant le marketing internet. La vidéo a permis de sensibiliser les consommateurs en ligne. Cela s’est transformé en une demande pour le produit dans les magasins de détail. Orabrush est maintenant vendu dans 3 500 magasins Walmart dans le monde entier, grâce à une nouvelle plateforme.

Marketing à emporter : Dans le cas d’Orabrush, la société a créé une vidéo drôle et de haute qualité qui a pris son envol. Ne vous éparpillez pas en consacrant 50 % de vos efforts à une multitude de choses différentes. Choisissez plutôt une solution créative et donnez-lui 100 %.

– Club de rasage du dollar

Au cas où quelqu’un suggérerait qu’Orabrush a trouvé son succès grâce à son originalité, considérez l’éclat du Club de rasage du dollar. Tout comme Orabrush, le Dollar Shave Club a trouvé la victoire avec rien d’autre qu’une vidéo YouTube près de deux ans après le lancement d’Orabrush. En 48 heures, le Dollar Shave Club a reçu deux millions de vues sur YouTube et 5 000 commandes.

L’humour a beaucoup à voir avec cette vidéo virale, mais ce n’est pas tout. Cette utilisation audacieuse du marketing de contenu a été mémorable car elle a provoqué une réaction viscérale.

Le marketing à emporter : Un contenu de qualité suscitera une réaction émotionnelle et deviendra à son tour mémorable pour votre public. Les rasoirs à la crème de rasage au dollar n’ont rien de spécial, si ce n’est qu’ils sont « f***ing great ». Séparez votre entreprise en lui offrant une position unique et fraîche.

– Mint.com

En 2006, lorsque la startup des finances personnelles Mint est entrée en scène, le public l’a balayée sous le tapis. Luttant pour survivre, l’entreprise a adopté une stratégie de contenu en ligne agressive en utilisant un blog. Le blog, « MintLife », proposait des nouvelles, des conseils, des vidéos et même des infographies pour devenir une ressource sérieuse pour les curieux des finances. Au fil du temps, ils ont acquis de la crédibilité et transformé leur public en clients fidèles. Trois ans plus tard, Mint s’est vendu pour 170 millions de dollars.

Marketing à emporter : Ne vous contentez pas de produire du contenu sur votre entreprise, créez du contenu utile et vous créerez une base de fans fidèles qui reviendront toujours en redemander. Cela demande du temps et du dévouement – le marketing de contenu n’est pas un sprint, c’est un marathon.

Pinterest

Au départ, Pinterest s’appuyait sur des avocats et non sur des chiffres. Ce site web intrigant a attiré des milliers de signatures en utilisant son service réservé aux membres et a limité son utilisation pour créer une exclusivité. En faisant preuve de réserve, le site web a créé et maintenu un grand buzz et a fait confiance à ses utilisateurs pour recommander le site. Aujourd’hui, Pinterest compte plus de 10 millions d’utilisateurs.

Le marketing à emporter : Les gens prennent des décisions en se basant sur les recommandations de ceux en qui ils ont confiance – principalement nos amis et notre famille. L’un de vos objectifs devrait être de transformer vos utilisateurs en défenseurs personnels qui font passer le mot en utilisant les services de médias sociaux et le bouche à oreille.

Parfois, un plan de marketing Internet solide est tout ce dont vous avez besoin pour atteindre le succès. Ces exemples de marketing sur Internet bien fait ont sans doute assuré une plus grande longévité que n’importe quelle campagne de marketing traditionnelle ponctuelle n’aurait pu le faire.

Pleins feux sur les clients : Une entreprise de bijoux médicaux utilise la recherche pour réussir

La santé, c’est tout. Lorsque la mère et fille de l’entrepreneur Toni Bissell a été diagnostiquée avec un diabète de type I, la vie a changé. Tandis que la famille commençait à travailler à l’élaboration d’un nouveau régime alimentaire, à apprendre à contrôler le taux de sucre dans le sang et à administrer des injections d’insuline, elle se heurtait à un problème supplémentaire : les papiers d’identité médicaux.

Selon Bissell, l’une des tâches les plus difficiles pour aider sa fille à s’adapter à son diabète a été de lui faire porter son bracelet d’identification médicale. C’est alors que Bissell a reconnu la possibilité de concevoir, de développer et de fournir des bijoux médicaux à la mode. N-Style ID est une petite entreprise prospère depuis plus de dix ans maintenant.

« Beaucoup d’enfants ont des conditions que d’autres enfants se moquent d’eux. Une partie de la création [de l’entreprise] a été de donner quelque chose à ces enfants pour qu’ils se sentent spéciaux », a déclaré M. Bissell.

Déclarations de mode qui sauvent des vies

Avec les bracelets et les colliers de mode, l’idée derrière l’entreprise était également de transformer le besoin de porter les bijoux en un désir de les porter.
L’entreprise évolue en permanence pour suivre les tendances et propose une grande variété de bracelets pour des goûts variés. Elle propose des bracelets durables pour les jeunes, des bracelets de sport, des bracelets à breloques, des bracelets à breloques et même des chaînes.

Mieux encore, avec N-Style ID, vous n’avez besoin que d’une seule plaque d’identité avec vos informations médicales. La plaque d’identification est en fait interchangeable, ce qui vous permet de porter plusieurs bracelets différents pour de multiples styles et occasions.

Devenir et être le meilleur

N’ayant pas de magasins de briques et de mortier, N-Style ID s’appuie sur sa visibilité en ligne pour atteindre ceux qui veulent s’affirmer avec leur style et leur situation. Bissell a fait appel au marketing de recherche pour aider son entreprise à prospérer.

« Le problème est que j’ai ce super produit et qu’on ne pouvait pas me trouver », a avoué Bissell. « J’avais besoin de meilleurs classements dans les moteurs de recherche, là où je mérite d’être ».

Pour faire avancer son entreprise, elle a consacré du temps et des efforts considérables.

Depuis qu’elle travaille avec SEO.com, N-Style ID a constaté une augmentation du classement dans les moteurs de recherche et du trafic sur son site web. À l’heure actuelle, les revenus générés par nos mots-clés ciblés augmentent de 76,20 % par rapport à l’année précédente, ce qui représente un retour sur investissement de 700 %. En outre, les 27 mots-clés de N-Style ID sont tous classés sur la première page.

« Il faut du temps et de l’attention pour voir des résultats avec le référencement. L’année dernière a été formidable. Ce n’est pas une solution du jour au lendemain, mais l’élan s’est certainement accéléré », a déclaré M. Bissell.

Conseil SEO : Réduire le temps de chargement

Le temps de chargement d’un site web est l’un des principaux facteurs d’abandon de pages. L’internaute moyen a une tolérance très faible pour une page qui prend trop de temps à charger.

Des recherches ont montré que plus le chargement d’une page est lent, plus le taux de rebond est élevé.

Les internautes s’attendent à ce que la navigation sur leurs appareils mobiles soit traitée de la même manière que sur leur ordinateur de bureau. Alors combien de temps les internautes mobiles sont-ils prêts à attendre qu’un site se charge avant d’aller ailleurs ?

Dans une petite étude sur les internautes, les participants ont révélé que lorsqu’ils utilisent un appareil mobile, ils sont prêts à attendre environ 6 à 10 secondes avant d’abandonner des pages.

Environ 79 % des acheteurs en ligne qui ne sont pas satisfaits des performances d’un site web sont moins susceptibles d’acheter à nouveau sur le même site ; leur expérience globale inclut le temps de chargement. N’oubliez pas que les performances de votre site web ont une corrélation directe avec le comportement d’achat. En fait, 47 % des internautes s’attendent à ce qu’une page web se charge en deux secondes ou moins. Si elle prend plus de trois secondes, vous augmentez la probabilité d’abandon.

Pour vous aider à accélérer votre site web, essayez quelques-unes des solutions suivantes :

Utilisez un réseau de diffusion de contenu dont les serveurs sont répartis sur plusieurs sites afin de diffuser le contenu aux utilisateurs de manière plus efficace.
Utilisez la mise en cache du navigateur pour que le chargement soit plus rapide la prochaine fois qu’un visiteur revient sur votre site.
Réduisez au minimum les redirections. Conservez les redirections qui sont nécessaires, mais n’ayez jamais plus d’une redirection pour accéder à une ressource.
Optimisez les images en réduisant leur taille au minimum pour aider les utilisateurs dont les connexions sont plus lentes.

Un retard d’une seconde dans la réponse à une page peut diminuer la satisfaction des clients et vous coûtera environ 7 % de vos conversions. En fin de compte, sachez que la vitesse est importante sur Internet.

Événements de l’industrie

SMX Est : New York ; du 2 au 4 octobre 2012
Pubcon : Las Vegas ; du 15 au 18 octobre 2012
Sommet sur le marketing entrant : Boston ; 23-24 octobre 2012
SES : Chicago ; du 12 au 16 novembre 2012

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