LES 10 CLÉS D'UNE CAMPAGNE DE MARKETING DE CONTENU RÉUSSIE

LES 10 CLÉS D’UNE CAMPAGNE DE MARKETING DE CONTENU RÉUSSIE

À moins que vous n’ayez vécu sous un rocher ces dernières années, vous avez probablement entendu beaucoup de choses sur l’idée du marketing de contenu.

Si le marketing de contenu n’est pas nécessairement un nouveau concept de marketing, les grandes et les petites entreprises augmentent leurs budgets de marketing de contenu afin d’attirer de nouveaux clients et d’accroître leur part de marché. Mais pourquoi se concentrer sur le marketing de contenu alors que ce concept existe depuis des années ?

C’est en partie parce que nous en avons eu assez d’être bombardés de publicités et d’arguments de vente en ligne. Ce qui est encore pire, c’est qu’elles proviennent souvent de sociétés avec lesquelles nous n’avons pas de relations préalables. C’est comme si vous alliez chercher un baiser avant même que votre rendez-vous n’ait fini d’ouvrir la porte.

Il s’agit de gagner lentement la confiance des gens au fil du temps

Les consommateurs ne veulent pas être vendus en une seule fois. Ils veulent établir des relations avec des entreprises qui gagnent progressivement leur confiance et leur fidélité en leur fournissant systématiquement le contenu et les informations qu’ils souhaitent. Un contenu qui les divertit, répond à leurs questions et résout leurs problèmes. Un contenu qui informe, éduque et inspire. C’est ce que les consommateurs veulent vraiment, et c’est pourquoi l’ensemble du concept de marketing de contenu est aujourd’hui au centre du marketing en ligne.

Mais avant de lancer votre nouvelle campagne de marketing de contenu, vous devez garder certaines choses à l’esprit et vous y prendre de la bonne manière. Pour vous aider à démarrer, j’ai décrit ci-dessous dix éléments essentiels à la réussite de toute campagne de marketing de contenu.

1. Faire naître la passion

Si vous n’êtes pas passionné par votre produit ou service, vous devez soit trouver un autre produit ou service à offrir, soit trouver quelqu’un de passionné pour travailler pour vous. Vous ne réussirez tout simplement pas à mettre en place une stratégie de marketing de contenu si vous n’êtes pas passionné par ce que vous avez à offrir. Votre passion se manifestera dans le contenu que vous produisez, et c’est cette passion qui permettra de connecter et d’engager votre public cible.

2. Concentrez-vous sur votre créneau

L’internet offre un marché suffisamment important pour que vous puissiez vous permettre de vous spécialiser dans un créneau particulier de nos jours, et le créneau que vous choisissez doit être un créneau dans lequel vous êtes expert. Il n’est pas nécessaire d’être le vieux magasin général du Far West qui fournissait tout ce dont les habitants de la ville avaient besoin. En fait, les consommateurs en ligne ne veulent pas que vous leur fournissiez tout ce dont ils ont besoin. Ils veulent que vous vous spécialisiez dans un domaine et que vous sachiez tout ce qu’il y a à savoir sur ce produit ou ce service. Et pourquoi savez-vous tout ce qu’il y a à savoir sur votre produit ou service ? Parce que vous êtes passionné par ce produit ou ce service, bon sang !

3. Comprendre votre public

Avant de pouvoir créer un contenu de qualité pour votre créneau spécifique, vous devez comprendre qui est votre public cible. À qui vous adressez-vous ? Qui est le plus susceptible d’acheter votre produit ou service ou de lire religieusement votre blog ? Si votre public cible est un groupe d’ingénieurs électriciens, le contenu que vous créez et le ton que vous utilisez seront très différents de ceux d’un public de lycéens qui essaient de choisir un établissement d’enseignement supérieur.

Autrefois, nos publics cibles étaient beaucoup plus nombreux et plus larges. Je me serais peut-être déjà considéré comme un spécialiste du marketing si j’avais pu concentrer mes efforts sur un groupe d’hommes âgés de 28 à 50 ans, par exemple. C’est très bien si je vends des assurances vie, mais que faire si je vends quelque chose de beaucoup plus unique qui ne correspond à aucune tranche d’âge ou à aucun groupe démographique particulier ? Supposons, par exemple, que je vende un sac à dos haut de gamme spécialement conçu pour l’escalade sur glace. Mon marketing de contenu sera-t-il plus efficace s’il s’adresse à tous les hommes de 28 à 50 ans ou seulement à ceux qui pratiquent l’escalade sur glace ? Grâce aux nouvelles possibilités de marketing telles que les publicités sur Facebook, vous pouvez désormais orienter votre contenu vers des publics très ciblés, alors déterminez qui est votre public cible avant de commencer à créer du contenu de qualité.

4. Soyez la bonne personne

L’une des parties les plus importantes du marketing de contenu est de se connecter et de s’engager avec votre public en ligne. Comment allez-vous vous connecter avec votre public si vous êtes un homme de 50 ans qui veut lancer une boutique de mariage en ligne ? Probablement pas très bien, sauf si vous êtes George Clooney ou Brad Pitt. En supposant que vous n’êtes ni l’un ni l’autre, mais que votre rêve de toujours est de posséder une boutique de mariage en ligne, n’hésitez pas à le faire. Cependant, n’oubliez pas que si vous voulez que vos efforts de marketing de contenu soient efficaces, vous feriez mieux de trouver une jeune femme sympathique, récemment mariée ou bientôt mariée, qui sera le visage de votre campagne de marketing de contenu et qui interagira et s’engagera réellement avec votre public.

5. Prenez le temps d’écouter

Ne supposez pas que vous savez quel contenu votre public veut. Prenez le temps d’écouter les questions, commentaires, suggestions et réactions de votre public cible. La lecture des commentaires de votre blog peut être un excellent moyen de mieux comprendre votre public. L’étude de votre trafic Google Analytics peut également vous aider à voir quels sont les sujets que votre public lit et auxquels il s’intéresse le plus. Utilisez les informations que vous recueillez pour développer des idées pour votre stratégie de contenu.

6. Utilisez les histoires

Rien ne résonne mieux auprès de votre public cible que les histoires, surtout celles qui sont joyeuses et inspirantes. Les histoires et les expériences personnelles ainsi que les histoires et les expériences des clients peuvent être la clé de l’engagement de votre public et lui permettre d’attendre votre prochaine mise à jour. Les gens s’identifient aux histoires et partagent les émotions et les expériences des autres par le biais d’histoires. Cela ne signifie pas pour autant que vous devez vous contenter de raconter une histoire pour en raconter une autre. Assurez-vous qu’elle est intéressante et divertissante et qu’elle est également en accord avec le message général que vous voulez faire passer à votre public.

7. Utilisez les employés et les clients

Ne vous sentez pas obligé d’être la seule source de contenu pour votre campagne. Comptez sur vos employés et vos clients pour vous fournir des informations, des histoires, des témoignages et d’autres informations utiles à ajouter à votre message de marketing de contenu et à l’améliorer. Vous pourriez être surpris par la quantité de contenu disponible au bout de vos doigts si vous vous contentez de demander aux personnes qui vous entourent et à vos clients satisfaits de vous aider à élaborer votre contenu.

8. Ayez un plan

La mise en place d’un bon calendrier éditorial est essentielle à tout bon plan de marketing de contenu. Planifiez stratégiquement l’ordre et le calendrier de chaque nouveau contenu et comprenez ce que vous voulez accomplir avec chaque article.

Vous devez également créer une déclaration de mission marketing pour vous aider à orienter la direction et le plan global de votre calendrier éditorial. Demandez-vous pourquoi vous publiez le contenu que vous publiez. Quel est votre objectif final ? Comment voulez-vous que vos lecteurs vous répondent ? Quelles mesures voulez-vous qu’ils prennent ? Et comment votre contenu les motivera-t-il et les incitera-t-il à le faire ? Pour vous aider à mieux organiser vos objectifs en matière de contenu et à établir un calendrier éditorial efficace, veuillez télécharger gratuitement notre calendrier de la feuille de route des contenus.

9. Ne vous concentrez pas sur vous

Le contenu que vous créez doit être axé sur votre public et non sur vous ou votre entreprise. Même si vous dirigez la plus grande entreprise du monde et que vos réalisations sont reconnues chaque jour, votre public ne veut pas entendre parler de la qualité de votre travail quotidien. Bien sûr, faites une brève mention de quelque chose pour lequel votre entreprise a été reconnue ici et là pour renforcer sa crédibilité, mais ne la laissez pas se mettre en travers du contenu que votre public veut vraiment recevoir.

Votre marketing de contenu doit les engager, les éduquer, les inspirer et les inciter à en redemander, et la diffusion de ce type de contenu doit être votre objectif quotidien. Il est terriblement difficile d’inspirer et d’éduquer quelqu’un quand tout ce dont vous parlez est de savoir à quel point vous êtes génial, même si vous êtes assez génial (ce dont je suis sûr que vous êtes mon ami).

10. Mise à jour, mise à jour, mise à jour

Ne vous contentez pas d’arriver à la moitié d’une histoire et de laisser tout le monde dans le cyberespace en se demandant comment elle se termine, ou d’écrire un grand contenu sur un sujet que vous ne mettez jamais à jour car les choses changent avec le temps. Revoyez toujours le contenu que vous publiez et assurez-vous qu’il est complet et à jour.

C’est particulièrement important si vous travaillez dans un secteur en constante évolution tel que l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Supposons que je publie une excellente ressource sur les stratégies efficaces de création de liens, et qu’elle remporte un franc succès. Elle génère beaucoup de liens naturels et est partagée par le biais de divers réseaux sociaux. Mais que se passe-t-il si je ne reviens jamais en arrière et que je ne mets pas à jour cet article ? Un an plus tard, lorsque la dernière mise à jour de Penguin, Panda, or Polar Bear (je plaisante) changera complètement les stratégies efficaces de création de liens, je n’aurai pas l’air très intelligent avec des liens vers mon guide de création de liens, maintenant très dépassé, partout sur Internet.

J’espère que vous avez apprécié mes 10 clés pour une campagne de marketing de contenu réussie, et j’ai hâte de lire tout le contenu formidable que vous allez maintenant fournir au monde entier. Vous en voulez toujours plus ? Téléchargez notre ebook gratuit 11 types de contenu que vous devriez créer pour le référencement en ce moment.