LORSQUE VOUS ENGAGEZ UNE SOCIÉTÉ DE RÉFÉRENCEMENT, NE TIREZ PAS AVANT DE VISER

LORSQUE VOUS ENGAGEZ UNE SOCIÉTÉ DE RÉFÉRENCEMENT, NE TIREZ PAS AVANT DE VISER

Je l’ai vu une centaine de fois, littéralement. Un client appelle, intéressé à améliorer son classement dans les moteurs de recherche. Il a fait le tour du marché et il a une bonne idée de ce dont il a besoin. Il se peut même qu’il ait essayé quelques trucs tout seul, avec peu ou pas de chance. Beaucoup de ces clients sont prêts à laisser tomber des milliers de dollars sur des services de référencement sans vraiment savoir ce dont ils ont besoin.

Ils en savent peut-être beaucoup sur ce dont ils ont besoin (comme un meilleur classement, plus de trafic sur le site web, etc.), mais en vérité, ils devinent certains des éléments les plus importants de l’équation. Il s’agit presque toujours de tirer avant de viser.

Une partie du problème est que le client n’est pas le seul à deviner.

Nous voyons des citations et des propositions de clients par des sociétés professionnelles de référencement, des sociétés de développement Web et d’autres sociétés de marketing Internet, et il n’est pas surprenant de constater qu’ils devinent aussi. Ne vous méprenez pas, certaines des propositions sont bourrées d’informations, mais la plupart sont des ragots de vente. D’après mon expérience, plus ils devinent, plus ils mettent de pages dans la proposition.

Je peux comprendre pourquoi ils le font. Je suis dans la vente, et je sais que je devrais être le premier à aider ces clients à dépenser leur argent. Cependant, je pense que nous ne rendons pas service à nos clients lorsque nous établissons une relation commerciale basée sur des suppositions.

Avant de dépenser de l’argent pour le référencement, vous devez vous assurer que votre plan de référencement ne contient aucune supposition. Voici donc une idée unique qui rend nos concurrents fous :

Nous vous suggérons d’élaborer un plan clair avant de faire quoi que ce soit. Quoi ? Un vendeur qui dit à ses clients potentiels de ne pas faire de dépenses ? Oui, vous m’avez bien entendu.

Il n’est vraiment pas difficile d’élaborer un plan clair. Mais comme pour toute chose, il est important que vous connaissiez vos affaires. Très franchement, la plupart des sociétés de marketing Internet n’ont pas le savoir-faire nécessaire pour élaborer un plan clair qui cible les choses les plus importantes. Au lieu de cela, elles élaborent une proposition coûteuse, basée sur des suppositions, comme solution à tout un tas de problèmes.

Nous devrions tous nous mettre d’accord pour arrêter les devinettes – même si cela implique de dépenser un peu d’argent au départ pour mettre au point un plan de référencement clair. Personnellement, je préférerais dépenser un peu d’argent au départ pour m’assurer que je comprends bien les problèmes, avant de dépenser beaucoup d’argent pour ce que je suppose être les problèmes. Cela vous aidera à choisir la bonne société de référencement, et aidera la société de référencement que vous choisirez à obtenir les résultats souhaités.