MARQUEZ-LE : QUATRE FAÇONS DE DONNER UNE MARQUE À VOTRE ENTREPRISE PAR LE BIAIS DE PINTEREST - PARTIE 3

MARQUEZ-LE : QUATRE FAÇONS DE DONNER UNE MARQUE À VOTRE ENTREPRISE PAR LE BIAIS DE PINTEREST – PARTIE 3

Qu’ont en commun le yaourt Chobani, l’université Drake et Oreck Vacuums ? Ce sont toutes des rock stars qui s’appuient sur Pinterest pour donner une image de marque à leur entreprise. Chacune joue en fonction de son public : Chobani consacre ses épingles à de délicieuses friandises, Drake s’enorgueillit de ses tableaux de bulldogs et de ses guides d’étude, et Oreck présente les épingles de ses amis à fourrure que ses aspirateurs nettoieront après, pour n’en citer que quelques-uns.

Comme vous l’avez lu dans les précédents billets de Pinterest de Lauren et Suzanne, ce réseau social devient rapidement un concurrent majeur dans son domaine, comme en témoigne l’augmentation de 429 % du nombre de visiteurs uniques sur le site de septembre à décembre 2011 via 11 millions de visiteurs mensuels, ce qui en fait le site web qui connaît la croissance la plus rapide pour dépasser la barre des 10 millions.

Dans cette dernière pièce de notre puzzle en trois parties, je discuterai de la manière de tirer parti du potentiel de Pinterest pour construire votre marque. L’image de marque concerne l’immobilier que vous occupez dans l’esprit de quelqu’un et Pinterest occupe cet immobilier comme aucun autre outil de média social. Permettez-moi d’évoquer quatre surnoms (similaires au mantra « Pin It » du site) pour exploiter avec succès le potentiel de la marque Pinterest.

Numéro 1 : Start It

La façon la plus simple et la plus efficace de faire connaître votre entreprise avec Pinterest est de commencer tout simplement. Je le dis gentiment, mais plus vous vous engagez dans le réseau, plus votre entreprise en sortira. Créez votre profil, créez vos forums et que le plaisir commence. Utilisez le site pour présenter de nouveaux produits, mettre en avant les meilleures ventes et présenter votre entreprise directement à votre client. Par exemple, Etsy met en avant 26 panneaux qui présentent des produits de son marché, notamment des idées de cadeaux, des projets de bricolage et Etsy Kids.

N’oubliez pas que, comme tous les sites de médias sociaux, le contenu est roi. Créez votre marque en présentant un contenu qui est applicable, agréable, partageable et qui ajoute de la valeur à votre marque. Comme Suzanne l’a mentionné dans son billet, Pinterest a un grand potentiel pour votre stratégie de marketing sur Internet, assurez-vous d’utiliser des légendes riches en mots-clés pour vos pins. Aussi attrayants que les mots « Awwwww » ou « Cuuuuute » puissent paraître comme légendes, ils n’ajoutent rien à votre crédibilité, à votre créativité ou à votre référencement.

Numéro 2 : Personnalisez-le

Permettez-moi d’illustrer mon prochain point avec l’exemple de l’archétype de la manière de NE PAS épingler. Je suis sûr que vous connaissez bien le vendeur sordide qui pousse constamment son produit à travers votre fenêtre après que vous ayez claqué la porte. L’intérêt n’est pas l’endroit pour être « ce type ». Rien ne détruit la valeur comme le discours de vente constant et direct.

Ne vous méprenez pas sur ma première suggestion, il est évident qu’il faut faire un peu d’auto-promotion, mais il y a une limite. L’un des meilleurs statuts des médias sociaux est la règle des 80-20, et elle s’applique aussi bien à Pinterest qu’à Facebook ou Twitter. Laissez 20 % de votre contenu provenir directement de votre site et épinglez les 80 % restants. Il est essentiel de partager le contenu provenant de sources autres que votre site web et votre marque.

L’une de mes marques de mode préférées, Nordstrom, le fait très bien. Pour chaque panneau basé sur les produits, il y a des panneaux d’inspiration comme la NYC Fashion Week, et des idées de palettes de couleurs. Vos conseils doivent être une commémoration des choses qui revigorent votre entreprise, de vos meilleurs services et des représentations stylistiques spécifiques de votre marque.

L’intérêt va au-delà de la simple présentation de vos produits ; c’est une occasion d’interpréter le style de vie de votre clientèle. Mettez vos articles en vedette ensemble – non seulement cela facilite la vente incitative, mais cela donne à vos messages un aspect plus organisé. Ce faisant, vous entrez en résonance avec les besoins de votre clientèle.

En personnalisant votre marque, vous humanisez votre entreprise. Utilisez un tableau pour présenter les employés avec des photos et des biographies, donner un aperçu des coulisses du bureau, commémorer des événements spéciaux ou fournir des tutoriels. En outre, Pinterest permet d’intégrer plusieurs collaborateurs à son conseil d’administration, car la contribution des employés non seulement renforce l’élément humain, mais aussi l’unité du bureau.

Numéro 3 : Engagez-le

Prochaine étape : faire participer vos clients. Répondez aux commentaires, mettez en valeur leurs conseils, organisez des concours – les possibilités sont infinies. Pinterest est un autre lieu d’interface avec les clients, alors interagissez, socialisez et connectez-vous. L’un des meilleurs moyens de susciter l’intérêt est de promouvoir les pins des autres par le biais de leurs goûts, de leurs commentaires et de leurs re-pins. Les épinglettes flattent votre marque et offrent un mélange varié d’images de votre secteur d’activité. ModCloth partage les épingles des blogueurs et des sites web qui partagent leur admiration mutuelle pour tout ce qui est éclectique et vintage.

En ce qui concerne les concours, allez au-delà du typique « Pin It to Win It ». Exploitez la puissance créative de vos adeptes de Pinterest. Faites participer vos adeptes en leur demandant leur avis sur la prochaine stratégie de marketing, en commentant les nouveaux designs de bureau ou en votant sur les tendances qu’ils souhaitent le plus voir dans votre prochaine collection. Choisissez les gagnants en attribuant des points en fonction de leurs goûts, de leurs commentaires et de leurs re-pins.

Une dernière façon d’engager votre clientèle : ajoutez le bouton « Épinglez » à vos pages de produits pour aider vos clients à construire la marque. Par exemple, Etsy inclut le bouton « Pin It » sur toutes ses pages de produits, à côté des boutons habituels « Tweet » et « Like », permettant à ses 55 000 abonnés de participer activement au contenu distribué sur Pinterest.

Numéro 4 : Apprendre de lui

Pinterest permet également de faire des recherches rapides qui correspondent directement à votre clientèle. Chaque épingle affiche des informations conséquentes telles que des commentaires, des « j’aime », d’autres images dans le même tableau et plus encore. Cependant, l’information la plus intéressante présentée est l’URL exacte à partir de laquelle l’image a été épinglée. N’oubliez pas que chacune de ces images pourrait avoir été épinglée à partir de n’importe quelle page de votre site. Pinterest les rassemble toutes en un seul endroit pour vous.

Vous voulez en tirer parti ? Tapez l’URL suivante dans votre navigateur http://pinterest.com/source/ « yourdomain.com » et remplacez « yourdomain.com » par l’URL de votre propre site web . Vous pourrez rapidement voir les images épinglées directement depuis votre site avec des informations supplémentaires comme les re-pins et les commentaires. En outre, vous pourrez comprendre comment votre client perçoit votre produit. Pinterest peut vous donner un petit aperçu de cette perception en examinant simplement le nom des forums dont les utilisateurs ont épinglé le contenu sur votre site web. Vous pouvez voir des noms de forum comme « Produits que j’aime… », « Je veux » et « Ma future maison ». Que disent-ils à propos de votre produit ? Si rien n’est dit, une simple épingle montre l’intérêt suscité. Utilisez cette information gratuite à votre avantage !

Concluez

Il n’est pas difficile de réussir à créer une marque via Pinterest, et il existe de multiples façons de l’exploiter. C’est maintenant l’occasion pour vous d’explorer comment votre entreprise peut utiliser le tout nouveau joyau social pour se faire une image de marque. Recevez votre invitation Pinterest gratuite dès aujourd’hui.

Parlons dans la section commentaires – qu’est-ce que vous aimez ou détestez dans les marques que vous avez vues sur Pinterest ?

Voici les liens vers les deux derniers articles de la série Pinterest.

Pinterest… Quel est l’accord sur le biogaz ? – Première partie
Comment tirer parti de l’intérêt porté à votre stratégie SEM – Partie 2