REMARQUES : CE QUE C'EST ET POURQUOI VOUS EN AVEZ BESOIN

REMARQUES : CE QUE C’EST ET POURQUOI VOUS EN AVEZ BESOIN

Pour dire les choses simplement, le marketing n’a qu’un seul but : obtenir plus de ventes. Ce n’est pas exactement une révélation révolutionnaire, je sais, mais nous devons le dire pour préparer le terrain à la discussion et comprendre le but du remarketing.

Placer des publicités devant des clients potentiels a toujours été l’un des moyens les plus faciles de présenter votre produit au monde, mais les choses ont beaucoup changé au fil des ans. Si les publicités traditionnelles ont toujours leur place, les entreprises ne doivent plus compter sur une rencontre fortuite pour présenter leurs produits à leurs clients.

Désormais, ces publicités suivront ces clients sur l’internet. (Ce qui peut paraître effrayant, mais ce n’est pas le cas).

Le fait est que tous les clients qui voient votre publicité ou entrent en contact avec un élément de votre campagne de marketing n’achèteront pas votre produit. En fait, la majorité des personnes qui accèdent à votre site web pour la première fois n’achèteront probablement pas votre produit.

La plupart des personnes qui naviguent sur Internet visiteront et quitteront les pages en un éclair. Beaucoup d’entre eux ne se convertissent pas lorsqu’ils sont sur votre site web. Certains d’entre eux peuvent visiter votre site pendant que votre produit est en rupture de stock. D’autres peuvent être simplement « curieux » et ne pas encore être prêts à acheter.

Tout cela peut sembler décourageant.

Mais il y a quelque chose que vous pouvez faire pour contrer ces problèmes.

Le remarketing est une solution simple qui peut vous aider à rester en tête des préoccupations de vos clients.

Qu’est-ce que le remarketing ?

Tout d’abord, voyons ce qu’est réellement le remarketing.

Le remarketing vous permet de diffuser des publicités qui ciblent directement les personnes qui ont visité votre site web. Lorsque ces personnes quittent votre site, qu’elles aient acheté quelque chose ou non, elles commencent à voir vos publicités apparaître à des endroits pertinents sur l’internet.

Ces annonces sont exactement comme le marketing traditionnel de PPC. Ces annonces peuvent être diffusées à vos clients potentiels sur d’autres sites web, mais vous ne payez rien tant que quelqu’un n’a pas cliqué dessus.

En fin de compte, le remarketing est une stratégie qui vous permet de renouer avec des clients potentiels et existants lorsqu’ils naviguent dans différents domaines de l’internet. Il se peut qu’ils n’aient été curieux que de vos produits auparavant, mais à mesure qu’ils continuent à envisager leurs options – et à voir votre marque s’afficher dans des endroits pertinents – il y a de bien meilleures chances qu’ils reviennent sur votre site lorsqu’ils sont prêts à faire un achat.

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C’est pourquoi le remarketing peut entraîner des taux de conversion plus élevés à long terme. Ce n’est peut-être pas aussi immédiat que vous le souhaiteriez (tout marketing en ligne prend du temps), mais les retours peuvent certainement en valoir la peine.

Comment fonctionne le remarketing ?

Le remarketing fonctionne selon un concept simple, et il est relativement facile à mettre en place sur votre site web.

Il suffit de placer ce que l’on appelle une balise de remarketing sur votre site web. Techniquement, vous pouvez placer cette étiquette sur chaque page de votre site, mais il est plus efficace de se concentrer sur des produits ou des services spécifiques.

Par exemple, vous pouvez placer cette balise de recommercialisation sur une page qui propose un produit que la plupart des consommateurs n’achèteront pas la première fois qu’ils le verront. Il peut s’agir d’articles de luxe de grande taille que les consommateurs veulent naturellement étudier avant d’effectuer un achat. Il peut aussi s’agir d’un produit très compétitif, pour lequel d’autres offrent le même type de produit.

Lorsqu’un client visite cette page, un cookie est laissé sur le navigateur de l’utilisateur. S’il quitte votre site sans le convertir, il commencera à déclencher vos annonces ciblées par le biais du réseau Google Display lorsqu’il visitera d’autres sites web pertinents.

Vous pouvez personnaliser la manière dont ces annonces sont déclenchées et l’emplacement des balises de remarketing sur votre site web, ce qui vous permet de mieux contrôler les personnes que vous souhaitez cibler et la manière dont vous voulez les cibler.

Le remarketing et le PPC vont de pair, et les mêmes techniques sont utilisées pour cibler les meilleurs mots clés et segmenter votre public afin de s’assurer que votre public voit le meilleur message possible.

Soyez dynamique

Le remarketing dynamique vous permet de franchir une étape supplémentaire dans ce processus. La manière la plus simple de mettre en place une campagne de remarketing standard est de montrer simplement à ces clients une publicité pour votre entreprise.

Mais vous n’avez pas besoin de vous en tenir à la même chose. Vous pouvez également leur montrer une publicité qui met en valeur le produit ou le service spécifique qu’ils ont vu sur votre site. C’est particulièrement utile pour les sites de commerce électronique qui proposent beaucoup de produits ou qui ont de nombreux clients réguliers.

Les avantages du remarketing

Le remarketing offre de nombreux avantages pour votre entreprise. Le premier et le plus important est la possibilité de transformer un visiteur occasionnel en client payant.

Un remarketing efficace et cohérent peut augmenter les taux de conversion, s’il est utilisé correctement. En termes simples, il s’agit d’un moyen relativement fiable d’atteindre vos clients au moment où ils sont prêts à faire un achat.

Le remarketing est également très rentable, de sorte que même les petites entreprises peuvent constater le succès de cette stratégie.

Le coût par impression est potentiellement moins élevé, car vous ne serez pas en concurrence pour le placement des mots clés dans une recherche Google. Au lieu de cela, vous visez spécifiquement les clients qui ont visité votre site.

Vous pouvez également être très précis dans la manière dont vous ciblez vos annonces. Vous pouvez envoyer une annonce spécifique à une personne qui a abandonné son panier d’achat et une autre à une personne qui a passé beaucoup de temps sur une page spécifique.

Et, tout comme pour la publicité PPC traditionnelle, vous disposerez de données précises sur les performances de chaque publicité sur les ordinateurs et les appareils mobiles. C’est bien sûr le genre d’informations dont nous avons besoin pour faire évoluer et améliorer continuellement vos publicités.

Ramenez vos clients

Le remarketing est un moyen très efficace d’atteindre les clients et de les encourager à revenir sur votre site web et sont trop bons pour être ignorés. Vous pouvez cibler les clients directement, et comme vous savez qu’ils ont déjà vu votre site et votre produit au moins une fois, vous savez qu’ils ont au moins un certain intérêt pour votre entreprise.

Ce n’était peut-être pas le bon moment avant. Ne manquez pas votre chance si le bon moment se présente quelques jours plus tard.

 

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