UTILISER ADWORDS, C'EST COMME SORTIR AVEC GOOGLE

UTILISER ADWORDS, C’EST COMME SORTIR AVEC GOOGLE

Il peut être difficile de vivre une relation. Si vous utilisez Google Adwords, vous pourriez avoir l’impression de sortir avec Adwords, et pas dans le bon sens.

Imaginez que vous sortiez avec une personne qui se souvient de tous vos défauts, qui accorde beaucoup d’importance à la première impression, puis autant à chaque expérience ultérieure. Cela peut créer une bataille difficile devant vous.

Ça sonne mal, n’est-ce pas ? Dommage qu’il y ait plus. La communication est généralement mauvaise et peu fréquente. Si vous avez un problème, vous ne pouvez pas vraiment parler à cette personne directement. Pour savoir où vous en êtes dans la relation, vous devez vous tourner vers, ce qui ne serait pas mieux que leurs amis MySpace qui peuvent ou non être en contact avec la partie en question ou même être « au courant ».

Une seule petite chose peut faire dérailler cette relation fragile, compte tenu des normes presque ridicules auxquelles vous êtes soumis. Oh, et vous ne pouvez pas faire de plans sans les faire exécuter par votre proche… et on peut dire sans risque de se tromper que vous serez souvent mis à l’écart si vos suggestions sont « douteuses ».

Il y aura de nombreux jours où vous aurez l’impression d’en avoir assez et de pouvoir faire mieux. Vous ne méritez pas ce type de relation, n’est-ce pas ? Si vous décidez de la débrancher, alors méfiez-vous ! Vos nuits, vos week-ends et même vos journées deviennent très vides car il n’y a que 2 autres possibilités de rencontres…et elles sont toutes les deux pires. En bref, vous ne pouvez pas faire mieux, même si vous pensez le mériter.

C’est la relation que chaque utilisateur d’Adwords a avec Google. C’est une relation inconstante et unilatérale où l’utilisateur est toujours dans le noir à propos de son compte. Les seuls moyens d’obtenir des réponses sur l’état de vos campagnes sont de contacter les représentants de Google Adwords, qui peuvent être difficiles à joindre. Si vous parvenez à en joindre un, obtenir d’eux plus qu’une simple réponse en boîte est un exploit quasi impossible.

À moins que vous ne soyez un grand détaillant ou que vous ne possédiez une marque de renommée mondiale, vos seules autres options pour le marketing de recherche payante sont les offres de Yahoo et Bing. Si ces deux options peuvent être utilisées de manière rentable par certaines entreprises, elles présentent de nombreux pièges, même pour les utilisateurs expérimentés. En outre, les possibilités de trafic pertinent sont généralement moins nombreuses.

Il ne nous reste donc que Google. Il peut être un bras très rentable de vos campagnes de marketing s’il est correctement exécuté. Il existe des volumes écrits sur la manière de bien faire les choses et des milliers de cas où l’on peut les faire mal. Voler en solo pourrait être le moyen le plus facile de se mettre dans une mauvaise situation, car la gestion d’une campagne de PPC peut être une pratique qui prend du temps. Faire appel à une société de PPC professionnelle est un moyen efficace de gérer votre temps et de maintenir une campagne Adwords réussie.

Le taux de clic (CTR) est sans doute l’élément le plus important de votre compte Adwords en ce qui concerne les coûts et le score de qualité (comme indiqué ici, ici et ici). Si vous pouvez atteindre un CTR élevé, votre score de qualité s’améliore, vos coûts par clic (CPC) diminuent et votre retour sur investissement global s’améliore. Ça a l’air génial, non ? L’astuce consiste à améliorer votre score de qualité, ce qui est lié à un CTR élevé. C’est une véritable énigme.

Il y a beaucoup de choses à faire pour améliorer le CTR. L’un des aspects les plus importants est de s’assurer que vos mots clés et vos annonces sont presque à l’image les uns des autres. Cela signifie que si vous enchérissez sur des mots-clés comme « Bay Area landscaping », le titre de votre annonce doit dire quelque chose comme « Bay Area Landscaping ».

Et pourquoi pas une phrase comme « Bay Area lawn tondage de pelouse ? » Est-ce assez proche pour être dans le même groupe d’annonces que les mots-clés « aménagement paysager » ? N’y pensez même pas. Ils sont liés mais pas assez proches pour être regroupés. Il devrait aller dans son propre groupe d’annonces.

Fixez-vous comme objectif que chaque groupe d’annonces compte moins de 20 mots clés pour commencer. Si un groupe d’annonces semble se développer et compter plus de mots-clés que 20, cherchez des moyens de séparer les mots-clés en groupes d’annonces individuels. Si vous rédigez des annonces représentatives des mots clés de chaque groupe d’annonces (et non une annonce générique pour l’ensemble du compte/de la campagne), je serais choqué si vous n’aviez pas un bon taux de clics.

Si vous allez faire du PPC, alors faites-le bien. Cela commence par une recherche sur vos coûts par clic pour tout ce que vous annoncez. Bien que les ressources soient limitées et puissent être quelque peu inexactes pour déterminer les coûts par clic (voir l’outil Google Keyword Tool), il peut vous donner des estimations.

Lorsque vous êtes prêt à lancer vos campagnes en direct, n’ayez pas peur de surenchérir. Si vous fixez vos enchères à un niveau élevé, cela ne signifie pas nécessairement que vous devrez payer autant par clic. Cependant, cela ouvre la voie à votre compte car, grâce à ces enchères, vous faites votre première impression avec Google… et Google n’oublie aucune de vos erreurs ou de vos ratages. Elles sont à jamais gravées dans l’historique de votre compte, que vous ne pouvez ni voir ni modifier.

Il est important de commencer vos campagnes avec un CTR élevé. C’est la première chose enregistrée dans l’historique de votre compte. Des mots clés et des annonces pertinents montrent à Google que vous avez fait vos recherches et que vous essayez vraiment de fournir un produit/service de valeur à ceux qui le recherchent.

À l’inverse, si vous commencez sans recherche de mots clés et que vous sous-enchérissez, vous finirez par voir un CTR faible dans votre compte. Par conséquent, vous devez vous battre pour que votre compte arrive là où il aurait pu être s’il avait démarré du bon pied.

Une fois que votre compte est actif, n’oubliez pas d’ajouter des mots-clés très généraux à votre campagne, car ils affichent généralement un faible CTR et peuvent faire glisser le compte vers le bas. Par exemple, si vous vendez des vidéos d’entraînement de base-ball, l’ajout du mot-clé « base-ball » à un groupe de publicités vous coûtera … au sens propre comme au sens figuré.

Quelqu’un qui recherche le mot « baseball » peut chercher une centaine de choses différentes : règles, biographies des joueurs, statistiques, horaires des équipes, etc. Plus important encore, elle n’est probablement pas en mesure d’acheter quoi que ce soit. Si elle vient sur votre site, il est presque certain qu’elle le parcourra et le quittera. Mais vous payez pour cela, non seulement le coût du clic, mais aussi la baisse du score de qualité de votre compte. Cela n’en vaut pas la peine.