VOL DE CLIENTS : UTILISEZ LE MARKETING BASÉ SUR LA LOCALISATION À VOTRE AVANTAGE

VOL DE CLIENTS : UTILISEZ LE MARKETING BASÉ SUR LA LOCALISATION À VOTRE AVANTAGE

Si vous êtes propriétaire d’une entreprise dont l’emplacement est situé sur un terrain de briques et de mortier, le marketing de proximité est un moyen rapide et facile de capter des clients.

De vos concurrents.

Appelez cela du vol de clients, si vous voulez.

Et ce n’est pas difficile à réaliser.

Imaginons un instant que je travaille pour un concessionnaire automobile local et que je sois chargé de faire entrer plus de clients. Imaginons encore que j’aie dix magasins dans tout l’Utah et que chacun d’entre eux se trouve dans un endroit différent, entouré de commerces différents.

Au moins quelques-uns de mes magasins sont situés dans des « auto malls » où beaucoup de mes concurrents ont des magasins à proximité immédiate. En raison de la concentration des concessionnaires automobiles, la région est pleine de consommateurs qui cherchent à acheter une voiture – en ce moment même. Il est facile de voir qu’il s’agit d’un environnement riche en cibles pour les spécialistes du marketing.

Et grâce au marketing de proximité, vous pouvez désormais offrir aux clients de la région une raison convaincante de venir dans votre magasin – dès maintenant.

Entrez dans Foursquare.

Lorsqu’un consommateur qui se trouve dans la région « s’enregistre » sur Foursquare dans l’un des magasins de vos concurrents, vous lui offrez simplement 2 500 $ en espèces (ou ce que vous voulez que votre offre soit) à utiliser pour l’achat d’un véhicule neuf ou d’occasion s’il vient s’enregistrer dans votre magasin – dans les 10 minutes qui suivent.

Ensuite, vous regardez les gens entrer dans votre magasin concurrent, s’enregistrer et partir immédiatement pour venir dans votre magasin. Il n’est pas si difficile de savoir ce qui se passera au fil du temps, à condition que l’offre soit suffisamment convaincante pour susciter l’intérêt : Le magasin qui propose les meilleures offres aux acheteurs des environs immédiats sera le plus fréquenté.

Ainsi, si vous êtes un concessionnaire automobile de l’Utah et que vous remarquez que des clients sortent de votre magasin et entrent dans celui d’en face…

Il est peut-être temps de commencer à penser à utiliser les offres spéciales de Foursquare.